受供需错配、产品同质化影响，今年以来，银行理财产品频频出现募集失败的情况，封闭式固收类产品成为“重灾区”。

业内人士表示，理财产品募集失败频发，标志着银行理财市场进入“买方时代”。在此背景下，理财公司需积极向客户需求转型，通过优化产品结构、强化投资者陪伴、建立发行评估机制等方式提升产品吸引力。

年内194款理财产品募集失败

近期，华夏理财、广银理财等多家理财公司发布公告，宣布因募集总金额未达到产品说明书约定的发行规模下限，相关产品发行终止。综合来看，发行失败的产品多为封闭式固定收益类产品，失败原因多为“募资规模未达下限”。

一家头部第三方研究机构数据显示，截至3月25日，今年以来募集失败的理财产品数量已达194款（不同份额分开计算），较去年同期增长17.58%。

“存款搬家背景下理财产品募集失败增多，反映了投资者风险偏好与产品供给的错配。”中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏表示，存款利率下行推动资金寻求更高收益，叠加近期多类资产波动较大，银行理财收益率下行，投资者对新发产品持观望态度。

南开大学金融学教授田利辉认为，理财产品募集失败增多揭示了资金流向的结构性变化。更深层的原因是，理财公司仍在以“规模导向”发行同质化固收产品，而投资者在经历净值波动后，对收益与流动性的平衡有了更理性的判断。

值得注意的是，今年募集失败的理财产品多为封闭式固收类产品。

对此，睿智新虹理财研究院表示，在利率下行、波动加剧的市场环境中，投资者对资金锁定时间的容忍度显著降低，更倾向于随时可取的灵活配置。另一方面，随着债券收益率持续走低，新发封闭式固收类产品的业绩比较基准普遍下调，相比同期存款、现金管理类产品，其收益优势已不明显，甚至出现倒挂现象。“收益与流动性的双重劣势，使得投资者对这类产品普遍持观望或回避态度。”

理财市场转向“买方时代”

业内人士表示，理财产品募集失败增多，反映出市场供需错配、投资者风险与流动性偏好转变，标志着理财市场从卖方转向“买方时代”。

娄飞鹏表示，理财产品募集失败的情况增多，一是反映投资者风险偏好显著下降，对净值波动容忍度降低；二是理财市场供需结构失衡，产品同质化严重，缺乏吸引力；三是市场对经济复苏和利率走势的判断存在分歧，观望情绪浓厚；四是理财公司产品设计和营销策略并不适应新的市场环境，单纯依赖固收类产品难以满足多元化需求。

田利辉认为，上述现象释放出明确信号：理财市场已进入“买方时代”，过去“发什么产品都有人买”的粗放模式已经终结。

在田利辉看来，募集失败增多是供需错配的集中体现。在净值化全面落地、利率持续下行的背景下，投资者对理财产品的收益预期正在回归理性，而理财公司对客户需求的把握仍存在偏差。产品发行的成功率，最终取决于理财公司理解客户、服务客户的深度。

未来，理财公司需从“规模导向”转向“需求导向”，在产品布局上做出三方面调整：一是丰富产品谱系，加大混合类、权益类以及“固收+”产品的布局；二是优化产品期限结构，增加最短持有期、定期开放等灵活期限设计，平衡收益与流动性；三是强化投研驱动，在信用挖掘、利率波段、资产配置上形成特色。

为提高产品发行成功率，娄飞鹏建议理财公司应在产品布局上作出调整：一是增加开放式、短期限产品供给，提升流动性吸引力；二是优化“固收+”策略，控制权益仓位和波动；三是加强投资者教育，透明披露产品运作和风险；四是探索差异化产品，如挂钩特定指数、主题投资等，满足细分市场需求。

睿智新虹理财研究院认为，理财产品需要从“渠道驱动”转向“客户需求驱动”。一是压缩纯固收封闭式产品的发行密度，优化期限结构；二是大力发展“含权类”和“被动策略”产品；三是强化“流动性管理”产品线，将现金管理类、日开型、最短持有期产品作为规模增长的主力；四是“精准发行”，建立产品发行前评估机制，结合渠道反馈、客户持仓结构、市场利率走势等因素，审慎确定发行规模下限和业绩基准；五是摒弃“打榜”思维，回归客户利益本位。