出品｜虎嗅科技组

作者｜赵致格
编辑｜苗正卿
头图｜视觉中国

一直以来，微软与OpenAI的合作被视为科技届最成功的“联姻”。微软早在2016年就向当时还是非盈利机构的OpenAI进行了5000万美元的Azure捐赠。从2019年开始，微软更是向OpenAI累计投资130亿美元，一步步助推后者成为世界级AI巨头。而微软也依靠OpenAI拿到了AI时代的核心入场券。

然而在4月27日，微软与OpenAI双双在官网发布了一份公告“修订后的协议，厘清长期合作细则（Amended Agreement Provides Long-Term Clarity）”，对两家公司延续七年的合作框架作出重大调整。

在这份公告开头，两家公司首先强调当前“技术创新日新月异”，因此需要与时俱进地“优化合作模式”，以便惠及广大用户。而双方这次的修订版合作协议是以“灵活性、稳定性、普惠人工智能”为核心原则的，旨在简化合作机制、优化协作模式。

这份协议修订的第一个条款是双方在云平台使用上的松绑。微软保留OpenAI首要云伙伴地位，OpenAI产品优先登陆Azure，但若微软无法或不愿提供必要能力，OpenAI可转向其他云平台，并向所有云服务商的客户提供全部产品。

新条款意味着OpenAI有了一张多云通行证。ChatGPT或OpenAI API的用户以后可以不用被Azure绑架，而是通过AWS或者Google Cloud登入了。

亚马逊现在对这一变更非常欢迎。CEO安迪·贾西（Andy Jassy）在自己的X账号上第一时间发文宣布AWS将在未来几周内通过Bedrock服务向客户提供OpenAI模型，并称“开发者将拥有更多选择，为合适的任务挑选合适的模型”。

实际上，早在去年11月，OpenAI 就与亚马逊云科技总额达380亿美元的长期战略合作协议。根据协议，OpenAI将立即开始使用亚马逊云科技的算力资源，部署目标预计在2026年底前完成，并计划在2027年及之后进一步扩大规模能力。

今年2月，亚马逊向OpenAI投资 500 亿美元，并扩大此前的380亿美元协议。而OpenAI则承诺将通过 AWS 基础设施，使用大约2 吉瓦的Trainium算力容量，以支持Stateful Runtime、Frontier以及其他先进工作负载的需求。

当时就有传闻称OpenAI与亚马逊这一合作实质上已经违反了其与。今年3月，有媒体消息称微软正评估对亚马逊和OpenAI 采取法律行动，因为微软担心其中有关Frontier的分发机制触碰其与OpenAI之间的独家云合作协议。

现在看，OpenAI与微软这对有着重重矛盾的“怨侣”，最后没有走到对簿公堂的程度，而是选择了和平分手。而此次修订后的新协议也给了OpenAI履行和亚马逊合作的干净法律出口。而今后将同时与OpenAI、Anthropic深度合作的亚马逊可以稳坐钓鱼台了。

新协议的另一个重要变化是IP授权。微软将依然“持有 OpenAI 模型及相关产品的知识产权授权”，有效期至2032年，但是该授权从独家变为非独家。这意味着OpenAI今后可以把同样的技术授权给其他公司了。

两家公司在收入分配上也做出了重新调整。微软将不再向OpenAI支付收入分成，OpenAI对微软的收入分成持续到2030年，并设总额上限。此外，微软将继续“以核心股东身份深度参与OpenAI的长期发展。也就是说微软作为持股27%的OpenAI最大股东仍然可以享受OpenAI的增长红利。

另外，有媒体注意到，此前的协议规定，一旦OpenAI被认定实现AGI，收入分成即停止。修订后的协议则取消了这一触发条款，也就是无论OpenAI是否达成AGI，微软都能稳定收到至2030年的分成。

在这份声明的最后，两家公司强调，虽然本次修订简化了合作关系，但两家公司共同推进事业的野心不变。声明还提到了两者其他的一些意向合作领域，包括“新建千兆级算力数据中心、联合研发新一代芯片、人工智能技术在网络安全领域的落地”等。双方将继续携手合作，为全球的个人与组织推进并扩展AI的发展。

对于这次微软与OpenAI的“离婚”，舆论的普遍反应是“早在意料之内”。毕竟在此前一年里，已经不断有新闻显示两家公司在渐行渐远。

OpenAI作为一家估值8520亿美元，正在冲刺IPO的巨无霸，和微软的深度绑定，尤其是大模型与Azure的绑定，已经成为发展的阻碍，让OpenAI在最赚钱的企业市场落后于Anthropic。当下的OpenAI需要不止一家云厂商的GW级算力支撑Agent化场景。

而对于微软而言，虽然失去独家分销权了，但同时也放弃自有云端转售对OpenAI的分成，IP许可延期至2032年、收入分成延续至2030年，以及AGI触发条款这个“雷”被拆掉。手握27%股权的微软，预计在此后的融资中账面浮盈大幅释放，同样也不亏。

面对Anthropic的步步紧逼和估值反超，与其双方绑在一条船行等死，不如好好放手让对方天高任鸟飞。一定程度上，协议修订对双方来说都是一种“松绑”。

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